2022年5月21日、22日，由公司人资部组织的中铁城际大讲堂第2期在公司大会议室成功举办。公司领导从百忙中抽出时间全程出席并致欢迎辞，来自管理及经营骨干总计60余人参与本次培训。

本期培训的主题是“市场营销与拓展实务—市场策划、招投标组织、合同谈判实务”，旨在进一步加强经营团队建设及营销体系搭建，强化经营人员的经营意识与能力，在捕捉市场信息、开拓市场、政企公关、商务谈判等方面为经营人员赋能，进而实现公司战略有效落地，推进中铁城际未来3～5年高质量发展。

本次授课讲师为项目建设全过程管理资深专家李承霖，培训内容共有十个模块，分别为十四五期间主要城市群-区域特点分析、市场策划、企业营销三位体系、营销中的团队建设与自我修养、市场拓展沙盘演练、大客户与 VIP 客户、决策人模型与内线开发、招标策划与反策划、卓越标书六要素、商务谈判。

培训过程中，学员们积极参与课堂，认真做笔记、根据实际需要向李老师提问。李老师结合了各行各业的市场营销创新经典案例，并通过现场答疑、分组讨论、沙盘实操演练等方式与学员互动，使得学员跳出思维局限，改变已有的心智模式，重新建立起正确、完整的市场营销思维，为今后的市场营销创新工作奠定基础。

培训花絮

两天的封闭式培训在一片雷鸣般的掌声中落下帷幕，本次培训以内部与外部课程相互融合、课堂讲授与线下研讨相互促进的方式展开，内容丰富、节奏紧凑。在公司的高度重视下，在各部门的通力配合和全体参培学员的共同努力下，进一步统一了思想，提高了认识，鼓舞了士气，反馈良好，达到了预期效果。

市场拓展沙盘演练

当前，公司正处于重要的发展阶段，需加大对高端项目、政府类项目以及EPC项目的重视程度和攻击力。把“坚韧不懈 锲而不舍”的企业精神落实到市场营销中，就要敢于在重点项目上与竞争对手亮剑，敢于啃硬骨头，一城一池的攻坚，敢想敢冲，培养和保持“狼性”精神。市场营销岗位人员作为公司最前端的“战士”，有义务、有责任将公司市场工作做得更扎实、更完美，为超额完成全年任务目标不懈奋斗！

立足岗位

融入企业

快马加鞭

为超额完成全年任务目标全力攻坚！

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